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如何做好快消品營銷策略？快速消費品是什么?快消品營銷策略有哪幾種？快速消費品行業(yè)是所有行業(yè)中最為豐富和變化快的領域，快銷品在營銷方面無疑充滿了諸多挑戰(zhàn)，快速變化的特點使得快速消費品必須不斷的挖掘消費者生活形態(tài)與消費行為的變化，并在此基礎上不斷進行營銷創(chuàng)新，才能在市場中立于不敗之地。

快速消費品有三個基本特點，即：

　　① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

　　② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

　　③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

　　這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

快消品移動互聯(lián)網營銷天然優(yōu)勢

      首先來看目標人群，快消品的消費人群都集中活躍在互聯(lián)網上。網民人群和快消品消費人群匹配，移動互聯(lián)網的普及及各種社會化網絡媒體的涌現，使得中國網民數量暴漲。而快速消費品行業(yè)，其受眾主要集中在15-45歲年齡段，這與互聯(lián)網的“深度用戶”更是不謀而合。所以，快消品行業(yè)必須加速著企業(yè)與網絡營銷的聯(lián)姻，是趨勢也是必然！

      其次快消品的特點和移動互聯(lián)網的媒介屬性相匹配！快速消費品經常被簡稱為快消品，它具有消費周期短、消費頻次高的鮮明特點。快消品行業(yè)與移動互聯(lián)網看似是兩個不同的領域，但正因為快消品有消費周期短、消費頻率高的特點，才和移動互聯(lián)網碎片化、實時性的媒介接觸習慣相適應。快消品利用移動互聯(lián)網做營銷就是一種完美的組合！快銷品在營銷方面是富有挑戰(zhàn)性的，尤其在移動互聯(lián)網時代營銷手段可謂千變萬化、新招迭出！

快消品營銷讓消費者參與進來

      即使快消品的營銷手段可謂千變萬化、新招迭出！但是萬變不離其宗，可以總結出快消品的主要玩法就是讓消費者參與進來。移動互聯(lián)網是機遇也是挑戰(zhàn)，對于快消品來說移動互聯(lián)網打破時間、空間的碎片化的傳播方式就給了消費者多次親近品牌的機會。同時，基于移動互聯(lián)網的互動性和參與感，也讓快消品品牌和消費者有了更多的共鳴！

      伊利算是比較早嘗試移動互聯(lián)網玩法的公司之一，早在去年，伊利就聯(lián)姻騰訊，在大數據及健康產業(yè)、核心營銷資源深度運用等領域開展戰(zhàn)略合作。這樣就把伊利“地面”和騰訊“云端”的強大產業(yè)資源結合起來，形成了“天上”、“地下”的O2O生態(tài)系統(tǒng)。近年來雙方也做出了許多有益的嘗試，伊利與騰訊移動游戲在微信上合力打造了伊利味可滋杯《天天愛消除》挑戰(zhàn)賽，可謂開創(chuàng)了社交游戲的創(chuàng)新營銷模式，這種移動、社交、游戲的有機結合形式讓，讓用戶在游戲中就對品牌有了認知并通過社交參與了品牌傳播，打造了全新的互動體驗。

      除此之外，近日又在電梯間分眾廣告發(fā)現伊利聯(lián)合分眾和微信做搖一搖活動。只要在分眾屏前，打開藍牙用微信搖一搖就可以參與伊利全球免費游抽獎活動。這樣的玩法很是創(chuàng)新。對于伊利來說，這種基于寫字樓、商超等場景化的傳播讓廣告更有代入感，把品牌價值和活動信息強制、精準的傳達！同時，人們一般在等電梯時都是很無聊、無趣，這樣打開微信搖一搖參與全球游的抽獎活動就成了樂趣，通過分眾線下廣告?zhèn)鞑ソY合線上新媒體參與的形式，把伊利活動和品牌價值廣告內容化、娛樂化的傳播，也就讓伊利的廣告變得更有價值！這種廣告不在是用強制侵占人眼球的形式做被動的廣告?zhèn)鞑ィ呛褪鼙娭g有參與感、有互動性的基于LBS的O2O互動的形式。給伊利帶來價值的同時也實現了分眾在移動互聯(lián)網時代的轉型升級。

      再說微信，都說微信是拿到了移動互聯(lián)網時代的第一張船票，基于QQ的用戶基數不斷壯大，現在微信在坐擁6億用戶，微信成了人們的一種生活方式，似乎微信是已經到了無可撼動的地位。但是，即便是線上巨無霸的微信也就只是一個社交工具而已，微信要實現商業(yè)化要實現更多的社會價值，就必須要深入到線下去和傳統(tǒng)行業(yè)相融合。李彥宏說，傳統(tǒng)企業(yè)不同擁抱互聯(lián)網就會被淘汰，那我說，互聯(lián)網企業(yè)如果不深入到線下，不去融入傳統(tǒng)行業(yè)，老在天上飄著也是沒有任何意義！整個中國經濟的形態(tài)就是傳統(tǒng)行業(yè)和新型的互聯(lián)網產業(yè)，怎樣去融合發(fā)展，是挑戰(zhàn)更是機遇！所以互聯(lián)網 、O2O的意義就在這里啦！

快消品營銷消費者體驗為王

      雖然在移動互聯(lián)網時代快消品的營銷手段可謂千變萬化、新招迭出！這樣的手段只是吸引消費者眼球，對快消品來說最根本的還是做出高質量的產品，就像互聯(lián)網產品追求極致一樣，快消品企業(yè)只有來越注重消費者體驗，提升消費者對產品的粘性，才能在未來的競爭中利于不敗之地！

      快消品怎樣才能才能更好的提升用戶體驗呢？除了做出高質量的產品之外，還要掌握的就是消費者人群的數據，根據消費者的數據去分析消費者的痛點在哪？消費者的核心訴求在哪？根據消費者數據去做你新產品的研發(fā)，根據消費者數據去營銷策略的制定！或許在將來，所有吃的、用的玩的、快消品都會通過APP變得有態(tài)度、可感知。據我所知，現在有創(chuàng)業(yè)者正在研發(fā)一個叫“愛情說”的智慧愛情照明產品，顛覆傳統(tǒng)的照明理念，讓普通的燈泡移動起來，通過wifi連接，實現遠程指令或者語言交互進行隨時、隨地、隨心的輕松控制。讓普通的燈泡通過智能手機APP的控制而變得有感情、有態(tài)度，一個普通的燈泡刻變成愛情神燈、表白神器！這些都離不開用戶習慣的挖掘和獲取，以及對大數據的建模和分析，在未來類似于這樣的大數據加物聯(lián)網的垂直O(jiān)2O領域的玩法即將成為常態(tài)！

      對于快速消費品而言，要想實現企業(yè)移動互聯(lián)網模式轉型，就必須做到以消費者為中心，但要做的并不是一件容易的事情。從一個傳統(tǒng)的快消品公司變成一個以消費者為中心的產品公司，從產品到渠道到體驗，重構快速消費品與消費者的溝通模式，這才是快消品企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。怎樣利用移動互聯(lián)網與消費者進行溝通就成了快消品的關營銷的關鍵所在。